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Bonjour,

Question commune à chaque début d’entrevue, pourriez-vous nous présenter votre société ainsi que votre rôle en son sein ?

Sven, directeur général de Mentel SPRL

Pourquoi avoir eu envie de mettre en place ce type d’activité ?

J’ai commencé dans ce milieu par hasard courrant de l’année 2000 un jour ou je ne savais pas quoi faire.

En plein coeur de Smartmovies, ça donne quoi ? Comment travaillez-vous ? Avez-vous beaucoup d’employés ?

Cela demande effectivement bien plus de travail que les gens ne l’imaginent. Nous sommes actuellement 9 personnes à travailler temps plein mais toutes ne sont pas sur le projet smartmovies. En ce qui concerne smartmovies, je dirais que le travail nécéssite essentiellement beaucoup de synchronisation, de coopération et d’entente entre les différentes personnes pour que l’ensemble puisse tourner correctement. Chacun à un rôle précis pour que la mécanique tourne. Même avec ce nombre de personnes, Il arrive très rarement que quelqu’un efface par mégarde un fichier updaté par quelqu’un d’autre alors que les mises à jour sont permanentes tout au long de la journée.

En combien de minutes amortissez-vous une licence achetée avec l’ampleur du réseau que vous avez ?

Je dois dire que je n’ai jamais pensé à analyser ce type de chiffre. C’est d’autant plus impossible à calculer que les coûts licences sont amortis et repartis sur plusieurs sites différents.

Quelle est l’ampleur de ce réseau ? Avez-vous beaucoup de comptes inactifs ?

Il y a des milliers de comptes ouverts et beaucoup d’inactifs comme chez tout les sponsors. Je dois dire d’ailleurs que je n’ai jamais compris pourquoi autant de gens ouvrent un compte pour ne jamais l’ utiliser!

D’ailleurs, il me semble qu’au début, les webmasters passaient un peu de fournisseur en fournisseur, ne sachant trop qui choisir, et l’impression est que la tendance est à la promotion simultanée de l’ensemble des marques blanches, non ?

Je dirais qu’il y a plusieurs types de webmasters, ceux qui se concentrent uniquement sur un produit (il y en a beaucoup) et ceux qui testent un peu tout les sponsors. Je pense qu’avec la diversité qui s’accroît de jour en jour, beaucoup de webmasters en ont eu marre de choisir et ont tout simplement placé toute les offres sur leur site. D’autre le font aussi tout simplement pour fournir un maximum de choix à leur traffic.

Avez-vous quand même des afficionados, travaillant en « exclusivité » avec vous ?

Biensûr qu’il y en a et ce sont les plus fidèles. Je dirais même que cette fidélisation constitue la raison d’exister et le vrai coeur du programme.

Croyez vous que la VOD pour adultes sur le Net, au vu de l’importance des coûts, ne peut être rentable que par le développement d’un réseau d’affiliés ?

Pas du tout, tout est une question de taille, de budget et de façon d’exploiter ses idées. L’affiliation n’est simplement qu’une piste parmis tant d’autres. Il n’est d’ailleurs pas sain de se baser uniquement sur une seule et unique méthode c’est pourquoi j’accorde beaucoup d’importance à la diversification des méthodes.

Peut t’on d’ailleurs placer votre entreprise, en terme de chiffres, au même niveau que des sponsors comme F5biz ou XP ?

Je ne connais pas les chiffres des autres. A vrai dire, très peu de sociétés diffusent leurs résultats ce qui ne simplifie pas les choses. Ce sont mes chiffres qui m’intéressent avant tout. Même si on a largement dépassé le stade des petites sociétés (en terme de chiffres, de nombre d’emploi, d’expérience, de savoir faire, de gestion de volume etc), je suis incapable de savoir où on se situe précisément par rapport aux autres par manque d’informations précises.

D’où vous est venu le nom de Smartmovies ? Les vidéos sur le marché à ce jour ne correspondent pas forcément au qualificatif employé…

De nos jours, il devient de plus en plus difficile de trouver un nom disponible pour un domaine. C’était le plus sympa parmis les 5-6 que j’avais trouvé. D’autre part, je n’ai jamais trouvé le nom d’un site primordial. Ce qui est important, c’est ce qu’on arrive à faire d’un simple nom de domaine et pas le nom en lui même.

Quelles étaient vos craintes & motivations 1ères à votre lancement ? Et aujourd’hui ?

CRAINTE AU LANCEMENT : ne pas arriver à rentabiliser l’argent investit.
MOTIVATION AU LANCEMENT : le challenge et l’inovation.
MOTIVATION AUJOURD’HUI: toujours plus d’idées, d’argent et de savoir-faire.
CRAINTES AUJOURD’HUI: les même qu’au lancement de smartmovies mais sur d’autres projets de sites!

Etiez-vous certain de votre succès ? Sur quels critères objectifs l’analysez-vous ?

On ne peut jamais être certains d’une idée mais je savais que cela avait de grandes chances d’aboutir.Il faut aussi se remettre dans le contexte du business à ce moment là. Allopass n’étais pas aussi connu qu’aujourd’hui. A l’époque, j’étais l’un des seul à connaître les résultats du micropaiement video et à l’utiliser depuis plus de 8 mois. J’étais aussi l’un des seul webmaster que je connaissais qui avait une bande passante de 10mbs/sec pour son usage personnel. La plupart des webmasters n’avaient ni les moyens de rentabiliser des licences ni les moyens de payer d’aussi gros serveurs. D’ailleurs, la plupart ne savaient même pas ou acheter des licences. L’idée m’est venue lorsque j’essayais de trouver un moyen de diminuer les coûts de ma propre utilisation des videos.

Que pensez-vous de la concurrence dans votre domaine ?

Hormis Films-x qui s’est lancé en même temps, tout les autres ont tout simplement copier/coller l’idée tout comme on copie un bon élève en classe lorsqu’on ne sait pas quoi répondre. La concurrence en temps que tel, ca ne me dérange pas. Ce qui me dérange, ce sont toutes les inovations pour les webmasters que j’ai tout simplement inventée par la suite et qui se sont fait copiées immédiatement. Aujourd’hui, on applaudit à 2 mains les nouveaux arrivants sur le marché lorsqu’ils proposent des options de base que j’ai personellement mises au point il y a très longtemps.

Pensez-vous qu’il reste de la place à de la nouvelle concurrence ?

Qu’il y ait de la place ou non, des gens se lancent de toute façon. Personellement je crois que c’est comme pour le kit, les places sont prises et c’est se rendre la vie compliquée inutilement que d’arriver sur un marché saturé. Pour ma part, je trouve bien plus intéressant et lucratif de me lancer sur de nouveaux concepts que d’aller « forcer » une place sur des idées saturées.

Vos concurrents et vous-même, faites vous attention à ne pas acquérir les même licences ?

Non. Je ne pense pas aux autres mais à moi. D’autre part, pour une telle quantité de videos, il est difficile de ne pas tomber sur la même chose. Il n’y a pas des tones de vendeurs et les bonnes videos se font de plus en plus rares.

Pour quelles raisons n’y a-t-il pas plus de produits français ?

Les videos en français ont de gros avantages et de gros inconvénients. Pour l’anecdote, j’ai été le 1er à en proposer dès le départ en marque blanche avant que d’autres ne le fassent par la suite. Les videos françaises sont à la fois rares et chères. De plus elles ont l’inconvénient de se négocier en € (20% de plus que le US$). Par contre, les videos françaises ont l’avantage de transformer très bien mais vu leur rareté, il faut composer un site mixte entre contenu US à profusion et contenu FR limité.

Cette interview fleuve vous intéresse ? la suite demain !