Quel est le budget mensuel moyen consacré à la mise à jour du contenu ?
Au niveau de la vidéo, on va dire joker, sans compter les co-productions.
Quel regard portez-vous sur le milieu des producteurs et éditeurs français, qui commencent depuis une petite année à peu près à s’intéresser au licensing Web ?
Lol, je vais encore avoir 40 procès au cul. Bon, les producteurs français mélangent les licences internet et les licences télévisuels, ils pensent pouvoir imposé leurs tarifs sous prétexte que c’est du contenu français et que nous sommes en France 
Le client, que la nana jouisse en français, en anglais, ou en cantonnais, il s’en tape, il veut se branler c’est tout.
Alors quand on me sort oui mais il y a de la star FR, et bien a part quelques perles comme Clara Morgane, je préfère nettement les stars US, et les licences sont clairement moins chères. Nous sommes loin d’avoir exploré l’ensemble du paysage producteur mondial, donc les contenus FR on verra plus tard hein.
En quoi la production française se vendraient-elle mieux que l’étrangère ?
En aucune manière, le seul impact est au niveau du webmaster qui voit que ça ne sera pas le même contenu que sur les autres MB, de la vidéo exclu ou presque. Bien qu’il faudrait aller plus loin que ça …
L’auto-production de scènes serait-elle intéressante financièrement pour de la distribution VOD ?
Si l’exploitation se limite à la VOD actuel, ce n’est pas viable comme projet. Il faut rentabiliser autrement.
Que pensez-vous du développement du concept de vente en produit unique sur le produit photo ?
Aucun intérêt, si tu fais du contenu photo unique, garde le pour toi et sors ton site. Le marché de la photo est très …… bof. Un petit tour sur les provider us, on chope des bombes à 20$$ les 100 photos.
Comment envisagez-vous l’avenir du contenu sur le marché de la VOD ?
La VOD à de bonnes années devant elle. Il y a tellement de possibilité encore inexplorée. Webtv par exemple …
Pour conclure sur le contenu, la concurrence très active sur ce marché a poussé les acteurs à la course aux volumes. En quoi la quantité, en terme de fond de catalogue, joue-t-elle sur la consommation ?
La quantité à au départ eu un impact favorable sur les webmasters, puis sur les abonnés CB, qui ne pourront jamais avoir tout le catalogue chez eux …
Ces énormes volumes de contenu m’amène à une autre question, m’ouvrant la porte sur une autre face du produit, l’offre commerciale. Comment expliquez-vous que, malgré la multiplication par 3, 4 voir plus du contenu, le prix de abonnement mensuel reste lui inchangé ?
C’est comme le hosting, l’overselling, pour l’instant nous savons qu’à 30 euros c’est très rentable, le client ne télécharge pas trop.
La quantité a-t-elle un impact direct sur la fidélisation client ?
Je dirais que la quantité à une impacte psychologique sur le client, il a l’impression d’en avoir pour son argent, remarquez il en a pour argent !
D’ailleurs, quels sont pour vous les critères fidélisant d’une zone membre ?
La communication avec le client, restez à l’écoute, et biensurs les mises à jour. Aucun sponsor ne peut se vanter d’avoir une mise à jour quotidienne hormis les MB.
Quelle place tient l’abonnement mensuel par CB d’ailleurs dans un business basé sur le micropaiement ?
Le micro paiement a deux particularités. Il permet de contenter une envie pressante pour le client, une envie de gain facile et rapide pour le webmaster. Mais il tient le rôle de tête de gondole, on permet au client de tester le produit, de voir que ce n’est pas une arnaque, qu’il y a bien du contenu derrière. Une fois rassuré, on lui dit : » c’est bon maintenant, tu peux sortir ta CB « .
Quels sont les taux de fidélisation sur l’abonnement CB et sur l’achat par micro paiement ?
La fidélisation CB tourne sur une moyenne de 70%. Sur le micro paiement il est difficile à quantifier mais le client est quand même fidéliser.
D’ailleurs, ayant basé un business sur ce mode de paiement, que pensez-vous du débat éternel et récurrent MP vs CB… ?
Le micro paiement est un moyen fiable et rapide de générer des revenus à court terme, la CB c’est le contraire. Le débat tourne autour de la vente d’un tel contenu pour juste 1.80 euros.
Est il rentable de ventre des vidéos à ce tarif ? Pour ma part oui c’est rentable, nos coûts sont maîtrisés, notre bande passante et nos serveurs sont en France, nous ne dépendons donc pas des fluctuations entre l’euro et le dollar.
Les autres sponsors voient donc d’un mauvais œil tout les sites à micro paiement, en effet grâce à ce type de paiement les webmasters d’hier sont entre guillemets de nouveaux sponsor et donc moins de part de marché pour les gros sponsors.
Pour rester sur la tarification, avec l’étroite marge de manœuvre proposée par le MP en terme de reversement, voyez-vous une évolution tarifaire (tant niveau clients finaux que reversements webmasters) possible ? (profitons-en aussi pour avoir votre avis sur la vidéo multicodes)
L’évolution des reversements est éphémère, personne ne peut continuer à monter sans cesse les reversements dans l’état actuel des choses. Nous passons par des prestataires micro, ceux-ci passent ou non par des fournisseurs de numéro sur taxé, d’autres directement par France telecom. Or c’est France Telecom qui impose les reversements, se payant grassement au passage, il y a donc une limite fixée par FT. Ensuite il y a les coûts de bande passante, gestion serveur, fonctionnement de la société, investissement, la pute du samedi soir qu’il faut prendre en compte dans la marge.
Pour le multicode, pourquoi pas sur de la vidéo rare, actuellement ce n’est pas envisageable pour nous, nous vendons nos vidéos au juste prix.
Deux dernière petites questions en vrac au sujet des modes de paiements…
Premièrement, pourquoi avoir choisit de proposer aussi l’offre CB 30 mins gratuites et qu’en avez-vous concluez ?
Il faut vivre avec son temps lol. C’est la mode en ce moment alors pourquoi pas. Il faut dire qu’au départ j’étais contre cette idée, je craignais les chargeback.
Mais nous avons voulu donner cette possibilité à nos webmasters, ils peuvent choisir le type de CB sur la MB : Allopass (reversé directement sur leur compte allopass), Web paiement normal et web-paiement 30 minutes (reversés également directement sur leur compte web-paiement).
Les 30 minutes convertissent à merveille, j’en suis le premier surpris.
Deuxièmement pourquoi proposez le choix du prestataire de paiement. Relevez-vous des différences notoires entre les prestataires ?
David contre Goliath, j’aime bien ce genre d’idée, le choix de mettre en place plusieurs prestataires de paiement permet de faire, d’une part jouer la concurrence entre ceux-ci,et d’autre part, cela permet de toucher un maximum de webmaster.
En effet web-paiement et allopass ont une politique commercial avec des coups de pub, nous profitons indirectement de cela, car nous proposons les deux systèmes.
L’affiliation de nos jours…la voie de la sagesse est-elle toujours dans le recrutement de masse, ou s’oriente-t-elle vers la qualification ?
Pour ma part il n’y a aucun restriction à avoir, plus vous avez de webmasters qui promotionnent votre produit plus vous générez du chiffre. Je préfère avoir 100 affiliés faisant une vente, qu’un seul à 10 ventes bien que je le veux aussi celui là lol.
A ce sujet, quel est le visage de votre parc affilié aujourd’hui ?
Films-x.tv c’est en gros un millier de webmaster, nous avons de la simple ménagère de 40 ans au webmaster confirmé.
Une des particularités d’un catalogue VOD est un dynamisme de renouveau de contenu similaire à celui du marché des sites à trafic (trade, tgp…). Cela en fait-il un produit particulièrement adapté à ce type de sites ?
Ce cas particulier est assez complexe à analysé. Je vais prendre des exemples concrets :
porno.org (salut jf), est un gros site de trade tgp/mgp. Il brasse beaucoup de trafic. Seulement une bonne partie de son trafic vient de ses Book mark. Donc forcément les VOD convertissent beaucoup mieux.
A contrario les nouveaux traders, ne brassent que du trafic, pour avoir du trafic, donc ici les VOD se vendent moins bien.
Ensuite vient le critère marketing, comment cibler les visiteurs ? Sortir un tgp par niche ? Est-ce viable ? Seul les gros traders peuvent faire ce genre de site, encore faut il avoir le temps.
Pensez-vous que le succès de la VOD repose entièrement sur le mode de distribution marque blanche ? Quels autres moyens de promotions proposez-vous ?
Evidemment, un tel succès s’explique uniquement par la marque blanche, le webmaster s’approprie le contenu sur son site, il garde ses visiteurs, alors pour un site qui une bonne notoriété, c’est le jackpot assuré pour lui.
Pour nos autres moyens, ça arrive, ça arrive très bientôt
Alors, quelle va être votre politique vis-à-vis de vos affiliés et du développement de son réseau pour les années à venir ?
Chacun pour soi et Dieu pour tous lol. Aujourd’hui il faut apporter de nouveaux concepts à exploiter et pas du réchauffé, les affiliés deviennent de plus en plus exigeants, soucieux de la qualité des produits qu’ils promotionnent, ils s’impliquent totalement dans l’activité du sponsor. Reste à voir si le sponsor est à l’écoute.
Exploitez-vous votre produit en direct aussi et quelle part représente cette exploitation dans votre résultat ?
Tu veux aussi ma feuille d’impôt et l’heure à laquelle je coule un bronze ?
La vente directe est importante dans le sens où la marge augmente considérablement. Mais la majorité du chiffre est généré par les affiliés.
Comment envisagez-vous l’avenir de Films-X, et de celui de la VOD ?
L’avenir ? Développer de nouveaux produits/concept, faire tourner le gars d’équinoxe media dans une production. Pour la VOD, je vois bien ça sur de la webtv moi
Alors, pour conclure cette entrevue, je vous dirais bien que j’ai l’impression que les programmes VOD sont devenus en peu de temps les produits phares, tant au niveau consommateur que revendeur…Qu’en pensez-vous ?
Tu m’Elton John, on propose aux webmasters une vraie valeur ajoutée à leurs sites, et pas du matos graphique pour transformer leurs sites en sapin de noël.
Du coté visiteurs, n’importe où et n’importe quand, ils trouvent de la vidéo porno, ils ont un fantasmes ils le trouvent et à juste prix …
Kendyan, je vous remercie pour cette entrevue sur Films-X et plus généralement le marché de la VOD. Très bonne continuation…
Merci à vous, maman si tu me regardes c’est ton fils : JE TAIME
Kendyan pour Films-x
http://affiliation.films-x.tv
msn : kendyan@msn.com
icq : 196112149
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