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Revenons-en au site en lui-même, hormis le référencement propre au Web, avais-tu mis en place un plan média ?

Absolument pas, je ne suis pas du tout branché marketing, je n’y connais rien et ça ne m’intéresse pas beaucoup. Je suis un artisan et je fonctionne constamment à l’instinct. Disons que je pensais qu’en essayant de faire du travail de qualité, je finirais par me faire repérer, et c’est un peu ce qui s’est passé. En termes de marketing, rien ne vaut un bon article dans un magazine lu par des centaines de milliers de lecteurs. Ca ne coûte rien, et ça peut rapporter beaucoup.

Et d’ailleurs, en terme de publicité et référencement sur Internet, comment étais-tu organisé ?

Crois-le ou non, pour lancer un site, je n’ai jamais rien fait d’autre en matière de référencement que de m’enregistrer sur les moteurs de recherche et sur les quelques annuaires et toplistes qui comptent. Je n’ai jamais pratiqué le spamdexing, je ne sais même pas comment on fait. Je n’ai jamais payé un référenceur, et il n’existe aucune page fantôme (destinée à piéger les moteurs) de mes sites. En fait, je prête peu d’intérêt au référencement car j’ai l’impression qu’il finit toujours par se faire tout seul. Peut-être parce que, comme mes sites contiennent beaucoup de texte, Google va toujours trouver des mots-clés dedans. C’est l’un des avantages d’utiliser du texte, et pas seulement des images, sur des sites de ce genre.

Et à l’heure d’aujourd’hui, comment cela se passe-t-il ?

A l’heure d’aujourd’hui, les visiteurs Google représentent 30% de mon traffic sur Orgsex. Plus de 50% sur d’autres sites. Je suis content ?

En terme de chiffres, quel est ton nombre de visiteurs moyen/jour ? Ton nombre de nouveaux abonnés mensuels…et total ?

Hahaha. Les chiffres qui circulent, tous ceux qu’on s’échange avec fierté aux soirées entre pros, sont bidons et surévalués, tout le monde le sait. Il n’y a que lorsqu’on est devant une interface admin Xiti ou devant des stats serveur que l’on sait ce qu’il en est. En clair, je sors mon joker et invoque le secret industriel pour cette question, et ne donnerai donc pas de chiffres précis ?. Je dirai juste que, sur Orgsex, j’ai de nombreuses dizaines de nouveaux abonnés CB/mois, à quoi s’ajoutent les rebills bien sûr, et que mon CA n’a toujours fait que progresser depuis mes débuts..

Connaît-tu ton taux de transfo. moyen ? A-t-il évolué significativement ? En moyenne, combien de temps un internaute reste-t-il abonné ?

Le taux de transfo CB est d’environ 1/150 visites sur Orgsex, un chiffre stable depuis des années. Je ne dispose pas d’outil permettant de savoir combien de temps un visiteur reste abonné, mais je sais par des échanges de mails que certains sont abonnés depuis des années, ce qui me fait très plaisir. Côté Allopass, le taux est d’environ 1/15, mais la transfo peut être très différente selon que le trafic provient de moteurs ou de sites affiliés.

Avant de revenir sur tes produits à proprement dit, profitons-en pour continuer sur l’histoire du site. Quand-a-tu créé ton premier programme d’affiliation ? Comment l’as-tu distribué ?

C’était une affiliation Orgsex/Pay18. Mais le programme d’affiliation Pay18 semble décidément peu attractif pour les webmasters, donc je n’ai eu que peu d’affiliés. Dommage car Pay18 est un excellent processeur CB, avec qui je travaille depuis des années, ils payent toujours à l’heure et on peut les avoir au téléphone en cas de besoin.

Quels en étaient les résultats, et, avec le recul, qu’en tirerais-tu comme conclusion ?

J’en dirais que, pour qu’une affiliation soit rentable, il faut avoir des dizaines et des dizaines de webmasters actifs, et même très actifs. Sinon, c’est du temps et de l’énergie perdus – sans parler de l’image du site qui se dévalorise puisqu’elle se banalise – pour des revenus quasi négligeables.

Arriva l’heure de la mise en régie chez Xsponsor. Pourquoi ce choix ? Et comment ce partenariat est-il né ?

C’est Canto qui nous a mis en relation, me semble-t-il . A l’époque, je me disais que, intégré dans le panel de sites d’un sponsor solide, Orgsex aurait plus de visibilité, plus de webmasters qui en font la promotion, et donc plus de recettes.

Concrètement, en terme de nombres d’affiliés, d’abonnés, qu’est ce que cela t’a apporté ?

Je n’ai rien à dire de négatif sur Xponsor, qui est un sponsor solide et l’un des plus dynamiques aujourd’hui. Disons qu’en termes de recettes le partenariat n’a pas été au final à la hauteur de mes espérances. Mais c’est surtout dû au fait que, dans ce système du sponsoring, c’est surtout le webmaster affilié qui est privilégié puisqu’il empoche 50% des recettes nettes, le reste se partageant entre le sponsor et l’éditeur. Ce qui ne laisse pas beaucoup à l’arrivée à l’éditeur si le nombre de partenaires n’est pas phénoménal. Il y avait certes beaucoup de partenaires, mais pas assez pour que je laisse se répandre l’image d’Orgsex sur des centaines de sites alors que, dans le même temps, le résultat de mes 25% diminuait de mois en mois.

Combien de temps ce partenariat a-t-il duré et pourquoi s’est-il stoppé ?

Ca a duré un an et demi environ. Le CA en provenance d’Xponsor diminuant au fil des mois, et mon pourcentage ayant été revu à la baisse, j’ai préféré arrêter.

Cela a-t-il nuit à ton image parmi les webmasters ?

Euh, franchement je ne vois pas pourquoi, non ! Je n’ai fait que défendre les intérêts de ma boite, comme tout responsable d’entreprise.

As-tu retrouvé des affiliés Xsponsor sur ton programme après l’arrêt ?

Je n’en ai absolument aucune idée, je n’ai jamais connu la liste des sites ou des webmasters faisant la promo d’Orgsex.

Est-ce à ce moment que Ifrance est devenu actionnaire de ta société ? Y-a-t-il une relation entre les deux événements ?

Oui, c’est clair. Ifrance a souhaité mettre un terme au partenariat d’autant plus facilement que les recettes en provenance du sponsor n’étaient plus à la hauteur de nos espérances.

Comment s’est passé cette nouvelle rencontre ?

Début 2003, j’ai été approché par Ifrance, qui cherchait à prendre des parts dans une boite spécialisée dans l’érotisme sur le Net. Ils ne voulaient pas d’une société qui fasse dans le vrai X trop trash, et l’image et les productions d’Orgsex correspondaient à ce qu’ils recherchaient. Ca tombait à un moment où j’avais besoin de cash pour ma boite, et j’ai été très heureux de faire affaire avec eux.

Concrètement, que cela t’apporte-t-il ?

Leur crédibilité financière, qui rassure et aide à nouer des partenariats. Et puis j’utilise leurs infrastructures (hébergement) et leurs techniciens pour les besoins perso de Wonderland. Ils ont également des sites qui marchent en synergie avec les miens, m’envoient du traffic, me passent de la pub sur leur zone charme. Ils ont aussi des mailing-lists, dont une de + 2 millions d’emails, une arme très efficace pour des promos à venir ?. C’est une collaboration à long-terme qui va s’étoffer au fil des mois.

Quels sont tes obligations, quelles libertés à-tu conservé ?

Je n’ai aucune obligation écrite si ce n’est que j’ai cédé des parts. Je reste gérant et je continue de gérer ma société strictement comme je l’entends.

Et aujourd’hui, quel programme d’affiliation propose-tu ?

http://www.wonderland.fr/content/affiliations.php
C’est une petite page qui récapitule les principales affiliations Allopass + l’affiliation Orgsex/Pay18, que j’ai relancée. C’est sobre et dépouillé – esprit amateur/artisan, toujours ! – mais très efficace : les webmasters affiliés peuvent en témoigner.

Aurais-tu quelques chiffres à nous donner dessus ?

Les Live@home commencent à se répandre sur pas mal de sites visant une clientèle française. Les webmasters qui l’utilisent sont, je crois, surpris du taux de transformation, et de la fidélisation CB que ces spectacles en direct suscitent. Il faut dire que le prix est attractif pour le visiteur, et que le produit est bon : les filles dialoguent avec le connecté et savent instaurer un climat convivial, un peu « club », très différent des autres live-shows. Pour les autres sites, je suis surpris des résultats rapides du site de Jacky, http:///www.toutesmesmeufs.com, lancé il y a moins d’un mois. Le traffic augme tous les jours, il cartonne et amuse beaucoup les visiteurs, dont la plupart croient que c’est un vrai site fait par un vrai bourrin : il n’y a qu’à lire le livre d’or pour s’en apercevoir !

Pourquoi n’es tu pas plus proactif dans la promotion ? Tu es suffisamment connu pour ne pas avoir besoin d’en faire plus ?

Je n’ai pas la tête enflée à ce point . C’est plutôt que j’ai appris par expérience que la communication sur les forums, au delà d’un juste minimum, ne sert pas à grand chose. Jai beaucoup pratiqué les forums en 96-98, sur les newsgroups en .fr notamment, où on parlait beaucoup de politique et de cul à la fois, et j’ai vu comment on pouvait s’enflammer stupidement sur des posts à longueur de pages sans arriver jamais à convaincre personne. Le fait que je parle peu sur les forums vient sans doute de là. Une phrase mal formulée, un sous-entendu maladroit, les polémiques viennent vite, on se retrouve à devoir se justifier à travers de multiples posts, et on peut finir par perdre ainsi une bonne partie de sa journée sans que rien de constructif ne sorte de ces échanges au final. Notez que mon petit neveu Gérald participe un peu plus, même si ses posts ne sont pas toujours très intéressants. Je le lui dis mais il ne m’écoute pas ?

Revenons-en aux lives. Oui, au pluriel, car tu en proposes trois si je ne m’abuse. Concernant les deux premiers, Lovely Live et Le Loft, est-ce des services que tu loues ?

Oui, une marque blanche tchèque dont je suis très satisfait. Très bonne qualité d’image, belles filles, même si je soupçonne qu’il y ait parfois quelques heures d’enregistré dans ce qui est diffusé.

Vu la trame éditoriale de l’Orgsex, sont-ils indispensables à la transformation, à la fidélisation, de tes abonnés ?

C’est un bonus apprécié des abonnés, qui contribue à stabiliser la fidélisation. Ces lives ne sont pas indispensables, mais ils font partie du « package » Orgsex offert aux abonnés CB.

Combien les loues-tu ?

Secret. Que les webmasters intéressés par le tuyau me contactent !

Puis est arrivé un troisième produit, le Live At Home. Comment est née cette idée, et pour quelles raisons l’avoir développé ?

J’ai commencé très tôt à faire des lives au bureau, avec les filles que je faisais tourner dans d’autres rubriques. Très vite, j’ai réalisé que c’était un des avantages du Net que de pouvoir proposer des spectacles sexy en direct, que les surfeurs pouvaient visionner à domicile les pieds dans leurs charentaises et un verre de whisky à la main (l’autre main étant généralement occupée). Donc, durant 2 ou 3 ans, les « Copines de L’Orgsex » défilaient régulièrement au bureau et faisaient leur show 3 heures d’affilée devant la caméra avant de rentrer chez elles. Puis, avec le développement de l’Adsl et la démocratisation des webcams, j’ai eu l’idée de leur proposer de faire ça depuis chez elles. Le résultat est encore plus « amateur », les abonnés adorent voir la fille se tripoter sur son canapé avec l’aquarium du poisson rouge et la poupée espagnole à l’arrière-plan. Et en plus, fini le bordel permanent au bureau, je peux enfin y recevoir mes enfants.

Comment recrutes-tu les webcameuses ? Comment et combien sont-elles rémunérées ?

Aujourd’hui, ce sont pour la plupart des copines d’anciennes webcameuses, de filles « qui ont essayé » et qui conseillent l’expérience à leurs copines, voire à leurs cousines. J’ai aussi beaucoup de candidatures spontanées, sans doute parce que le côté « fait à la maison » par les filles elles-mêmes rassure et paraît plus discret que de s’exhiber en photos et vidéos sur un site. Ca leur fait un revenu d’appoint appréciable grace à un job qui leur permet de satisfaire leurs pulsions exhib en toute sécurité sans sortir de chez elles. J’en ai beaucoup en liste d’attente, que je ne peux pas mettre au planning sauf à créer davantage d’heures de live. Ce qui n’est pas exclu mais pas encore d’actualité. Actuellement : 7 shows par semaine. Elles sont rémunérées… cher, bien sûr !

Y-a-t-il des différences notoires de réactions des abonnés face à des lives professionnels ?

Ah oui, y a pas photo. Les abonnés adorent car ils savent que c’est du Amateur de chez Amateur puisque les filles sont effectivement chez elles, ils le vérifient en direct-live.

Comment envisages-tu l’évolution de ce produit ?

Une grosse évolution de ce produit est en cours. On est en train de développer ça avec le camarade Milukman et sa bande. Just wait and see

Tu a mis en place un partenariat avec l’équipe d’Xplosif pour créer une affiliation sur ce produit, via Allopass. Raconte-nous l’histoire de ce partenariat…

On se connaissait de vue avec Milukman, grâce notamment aux rencontres Webxfrance, et j’avais repéré sur ses sites (jemevenge, beurettes-rebelles, etc) sa patte un peu décalée, qui me semblait coller avec ce que j’aime faire moi aussi dans cette noble profession. Alors, lors d’une rencontre bien arrosée au Planet, entre le guacamole et les nachos, on s’est dit qu’on pouvait peut-être mettre nos forces en commun sur certains projets. C’est ce qui se passe actuellement…

A l’annonce du programme par Xplosif, il y a eu quelques polémiques sur le fait d’offrir du live, produit à très forte valeur ajoutée, derrière de l’Allopass au code, outil de paiement jugé peu valorisateur et rentable. Quel regard portes-tu sur ce jugement ? Les chiffres lui donnent-t-il raison, ou tort ?

Je ne comprends pas vraiment ce point de vue. Pour l’utilisateur, 2 heures de live lui coûtent 2 codes Allopass, soit quand même 3,60 euros pour du « one shot ». Je pense que c’est un bon prix, pas trop dissuasif sans être donné, donc attractif. Pour le moment, je suis satisfait du résultat en termes de chiffres, je m’attendais à moins…

Une petite question sur les 3 nouveaux produits made in Orgsex, Envoyé très spécial, Amateur Star et le Sheriff. Quels en sont les différences avec les deux produits phares qui on fait t’on succès ?

Comme il faut régulièrement introduire de la nouveauté sur un gros site généraliste comme Orgsex, ces rubriques sont de nouvelles façons de mettre en scène de l’Amateur. En allant peut-êre un peu plus loin dans le loufoque, surtout avec le « Shériff de Founeland » et ses interrogatoires peu orthodoxes. Je crains d’ailleurs toujours une descente de l’IGS…

Et quels sont tes produits qui ont connu le plus de succès, le moins ? A-tu des retours de tes abonnés à ce sujet ?

La Fille d’à Côté et les StripInterviews sont, avec les Live@home, les produits qui ont le plus contribué à la fidélisation. Je suis aussi assez étonné de la permanence du succès de la rubrique photo « Amateur’s Galerie», à laquelle les abonnés sont très accro, sans doute parce qu’on y voit de vrais amateurs à visages découverts qui laissent leur adresse email sur le site. D’une manière générale, tout ce qui est exclusif fonctionne très bien. Le visiteur un peu aguerri sait reconnaître le contenu en leasing, et ça le gonfle qu’on le prenne pour un jambon en lui présentant ça comme de l’exclusif alors qu’il sait ou devine qu’il peut le voir sur d’autres sites. Dans la colonne échecs, c’est justement des galeries photos louées, que j’essayais de faire passer pour de l’amateur, qui n’ont convaincu personne chez mes abonnés. Les abonnés CB veulent toujours, et de plus en plus me semble-t-il, de l’exclusif. C’est pourquoi je suis convaincu que l’avenir est aux artisans et aux petits producteurs qui se décident à produire leur propre contenu. Ca coûte, mais à la longue ça paye puisqu’on reste propriétaire des droits d’images qu’on est libre d’exploiter sur de multiples sites, avec la garantie qu’aucun autre site ne les possède.

Comment envisages-tu l’avenir de l’Orgsex ? Pourquoi ne pas avoir travaillé sur d’autres sites ?

Je continue à essayer de faire de L’Orgsex un site généraliste orienté Amateur, au contenu de plus en plus riche et mis à jour quotidiennement. Je veux qu’il conserve sa ligne éditoriale un peu soft, afin qu’il soit de plus en plus considéré comme un site « grand public » de qualité, que des adultes peuvent recommander à leurs amis sans avoir honte de le fréquenter. J’ai aussi développé d’autres sites, sur des niches assez restreintes et souvent avec une partie du contenu d’Orgsex, plus pour le fun qu’autre chose. Je m’amuse à créer de petits univers sexy-rigolos, comme avec jechercheunmari.com ou toutesmesmeufs.com. Je collabore aussi toujours un peu à lorgane.com, le webzine par quoi tout à commencé pour moi. Et j’ai encore bien d’autres projets, dans le domaine de l’érotisme et ailleurs, je n’ai donc pas fini de sévir sur le web…

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le dernier épisode de la trilogie d’OldNick dès demain, avec notamment sa soirée libertine et ses projets sur Grand Ecran
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