Christophe

Par Vendredi 8 avril 2005

Préambule

Le monde du Biz en ligne, et de l’Adult Biz entre autre, est un mode qui n’est pas composé que d’un côté par les « fabricants » de produits et services et de l’autre, les consommateurs. Il y a entre deux un volume non négligeable de « revendeurs », appelés communément « affiliés ».
Qu’ils soient petit ou gros, en société à capital ou en nom propre, ils représentent le lien principal entre les fabricants et les clients, toujours sur le front de la relation client.
Acteurs indispensables ( ???) du marché nous lançons une série d’entrevues pour tout savoir sur eux, qui ils sont, qu’est ce qu’ils vendent et comment…

Nous commençons ce chapitre avec Christophe, l’éditeur, entre autre, de Soiree-sexe.com

Bonjour Christophe,
Alors, tout d’abord, accepteriez-vous de vous présenter en quelques lignes à nos lecteurs ?

Bonjour JDB, oui avec plaisir, je suis donc éditeur de plusieurs sites internet, je m’en occupe à temps complet depuis quelques mois ; j’ai trente ans, et j’ai principalement travaillé dans l’hôtellerie pendant plusieurs années.

Depuis quand éditez-vous des sites pour adultes et pourquoi ?

En fait, j’ai commencé à créer des sites liés à l’activité de mon métier, donc en l’occurrence promouvoir l’hôtel pour lequel je travaillais par le biais d’internet il y a 6 ans ; j’ai ensuite créé un site humoristique, humourama pour ceux qui ont connu, et cherchant à le rentabiliser, en tous les cas perdre le moins d’argent possible, je me suis naturellement tourné vers des sponsors, en premier lieu non x ; et puis la différence de gains entre les sponsors x et non x a fait le reste ; j’ai donc par la suite créé des sites adultes à part entière.

Comment avez-vous découvert le milieu de l’ »Adult Biz » ? Par un forum, une connaissance, la pub d’un sponsor… ?

Cela remonte maintenant à quelques années mais je crois me souvenir que c’était par l’intermédiaire d’une publicité d’un sponsor x.

Quelle idée du métier de webmaster vous faisiez-vous avant « d’y être » ?

Aucune idée précise, à l’époque je ne savais même pas que cela pouvait être un métier ; pour moi faire des sites ne demandait pas de qualités requises, l’idée c’était que n’importe qui puisse faire un site ; d’ailleurs beaucoup de sites étaient affreux, les miens en tête, ça s’est professionnalisé par la suite.

Et comment pensez-vous que ce métier soit perçu aux yeux du tout à chacun ? Est-il réellement bien perçu comme un métier d’ailleurs…

Et bien en fait, si je fais un sondage parmi mes proches, la plupart ne savent pas ce qu’est un webmaster à part peut-être une vague idée, alors en ce qui concerne le webmaster de sites adultes là c’est carrément grotesque de penser pour certains que cela puisse être un métier ; travailler de chez soi et passer 10 heures par jour à s’abîmer les yeux devant un écran d’ordinateur n’est pas un métier, c’est un passe-temps selon certaines personnes, surtout si c’est pour mater des femmes nues toute la journée !

Depuis que vous en êtes…de l’Adult Biz…qu’est ce qui vous change le plus par rapport à vos anciennes expériences professionnelles ?

Ce qui me change le plus, c’est la possibilité de travailler chez moi et de ne pas subir les foudres des clients ! en ce qui concerne les heures je passe encore plus d’heures que dans mon ancien métier, donc pas de véritable changement.

Comment avez-vous démarré votre activité d’édition de sites webs ? Dans le choix des types de sites, de la stratégie commerciale (revendre les produits de sponsors plutôt que vos propres produits), de la cible adulte particulièrement…dites-nous tout…

En fait, tout s’est fait petit à petit, au tout début mes sites étaient essentiellement généralistes et relativement classiques ; puis face à la concurrence, notamment du peer-to-peer qui permet à l’internaute lambda sans connaissance particulière de télécharger très facilement du contenu porno, j’ai dû cibler énormément mes visiteurs et leur proposer du contenu adapté ; naturellement, je me suis tourné vers un sponsor qui me permettait d’élargir ma gamme ; la possibilité de proposer mon propre contenu s’est donc vite estompée, car proposer un contenu large et varié, renouvelable assez souvent demande une grosse organisation et des moyens financiers importants, et le temps que je passe à cela, je ne le passe pas à promouvoir mes sites, chacun son métier !

Et techniquement, par quelles voies avez-vous appris à créer des sites ?

J’ai appris à créer mes sites grâce à internet, à la multitude d’informations que l’on peut y trouver, grâce à la générosité de quelques webmasters qui consacrent du temps à partager leur savoir, grâce aux forums où chacun a pu faire part de ses connaissances.

Comme la majorité des webmasters (me semble-t-il), vous avez choisit de devenir affilié, c’est-à-dire créer des vitrines pour revendre les produits des autres, appelés sponsors.
Quel(s) sponsor(s) aviez-vous choisi à vos débuts et pourquoi ?

Comme je vous l’ai expliqué précédemment, chacun son métier, moi le mien c’est de vendre un produit ; et pour bien vendre il faut de bons produits donc un bon sponsor ; par expérience si vous avez un sponsor qui ne correspond pas à votre cible vous ne vendrez jamais ; moi j’ai donc choisi un sponsor présentant une large gamme de produits, relativement ciblés, me permettant d’optimiser au mieux mon CA…et c’était CarpeDiem.

Et à ce jour, vos sponsors ont-ils changés ? D’ailleurs, travaillez-vous avec plusieurs sponsors et si oui, pourquoi ?

A ce jour, je travaille toujours avec le même sponsor, même si la plus grosse partie de mon CA provient « d ’adregie » ; j’ai durant plusieurs années comme tout le monde essayé plusieurs dizaines de sponsors, sans forcément trouver mieux ; je travaille à l’heure actuelle avec deux sponsors différents, AdRegie et CarpeDiem, car j’estime que pour l’instant ils sont complémentaires.

D’ailleurs, sur quels critères sélectionnez-vous plus un sponsor qu’un autre ? Etes-vous du genre à réserver un petit coin de trafic pour en tester un nouveau ?

Je choisis un sponsor plutôt qu’un autre tout simplement par rapport au CA réalisé, si demain je trouve un sponsor qui me permet de réaliser plus de chiffre, si je suis convaincu de son sérieux, je travaillerai avec lui. Et effectivement, je suis du genre à tester quand l’occasion se présente et d’envoyer une partie de mon trafic pour voir ce que cela peut donner.

Et qu’attendez-vous d’un sponsor…et d’un bon produit à promouvoir ?

En ce qui concerne le sponsor, j’attends de lui, une oreille attentive à mes questions, des serveurs qui ne ralentissent pas ou qui sautent à tour de bras, plus de clarté concernant le CA généré, être payé dans les délais sans être obligé d’envoyer mes factures par lettre en recommandé, et ne pas se reposer sur ses lauriers, bref du professionnalisme tout simplement.
En ce qui concerne le produit, qu’il soit tout simplement flexible et évolutif et puisse répondre à la demande du marché au moment présent et non deux mois après.

Et êtes-vous vigilent aux offres commerciales accolées aux produits ? Vous refusez-vous la promotion de certains types de paiement et pourquoi ?

Je tente en fait toutes les formes de paiement possibles, mais je me limite en règle générale aux kits de connection et à la cb ; il est évident que la méthode du type de paiement du consommateur est primordiale dans le choix pour moi d’un sponsor ou d’un produit ; personnellement le micro-paiement ne m’intéresse pas du tout, mais je sais que c’est une méthode qui marche très bien chez d’autres.

Quel regard portez-vous d’ailleurs sur l’offre sponsors à ce jour ? Tant au niveau produit que relation B2B ?

Je n’en sais pas assez pour me permettre de porter un regard sur l’ensemble de l’offre sponsors.

Quels seraient pour vous les fonctionnalités et produits qui rendraient un sponsor idéal ?

Il n’y a pas de sponsor idéal, mais dans l’absolu le sponsor idéal n’aurait pas les défauts que j’ai énuméré plus avant, il devrait être capable de sentir l’évolution du marché avant les autres et de réagir vite pour s’y adapter, de motiver ses affiliés et de les aider à progresser quand ils ont du mal.

Quels sont les produits que vous vendez le mieux ? Et le moins bien…
Pensez-vous que ce soit lié à le provenance de votre trafic ?

Il n’y a pas un produit que je vends mieux qu’un autre, car j’ai la chance d’avoir un panel très large concernant mes clients, donc c’est très éclectique ;

Vous avez sûrement dû remarqué mes 3 petits points d’interrogation entre parenthèses derrière le terme « acteurs indispensables » dans mon préambule…Auriez-vous envie de réagir à cet effet ? Pensez-vous être indispensable aux sponsors ?

Et bien oui effectivement, pour ma part je pense que les affiliés sont le cœur même du biz, c’est évident ; c’est le même système pour les gros tours operators, qui tissent un réseau extraordinairement grand d’agences de voyages disséminées dans le monde entier afin de pouvoir dispatcher et présenter leurs produits au plus grand nombre, le biz c’est la même chose, sans les affiliés le sponsor ne ferait pas grand chose, il n’a aucun impact ; mais la chose est valable dans l’autre sens, sans sponsor, nous autres affiliés ne pourrions rien vendre.

Pour en revenir à vos éditions en elle-même, ayant décidé de travailler le trafic pour présenter les produits des sponsors, comment vous organisez-vous pour créer et gérer vos sites ?

Je prie tous les jours que dieu google exauce mes rêves les plus fous ! en fait je me lève tôt et je me couche tard, et je travaille beaucoup durant cette plage horaire, améliorer le nombre de visiteurs, optimiser le rendement en changeant quelques petits trucs, etc..

Comment travaillez-vous votre trafic ? Quels supports, quelles provenances ?

Mon trafic provient essentiellement de google France, je ne cherche pas pour l’instant à développer le trafic international, c’est un public qui pour moi se convertit moins bien et bouffe ma bande passante.
Je travaille sur du long terme, c’est à dire qu’au niveau référencement je ne fais pas n’importe quoi, le cloaking et compagnie je laisse ça aux autres, je pense que l’on peut faire du trafic sans transgresser.

Un aspect très présent de ce milieu, les forums communautaires…Comment les abordez-vous et comment expliquez-vous qu’il y en ai tant qui co-existent ?

Pour ce qui est du nombre, ça me paraît évident, on sait tous très bien que les webmasters adultes représentent virtuellement beaucoup d’argent, donc pour nous vendre quelque chose il faut nous enfermer dans une jolie vitrine avec des pâtisseries qui défilent toute la journée, nous proposer d’autres affiliations, sponsors, etc.. c’est le biz adulte ; par contre je constate que l’entraide des webmasters existe toujours et cela fait plaisir, de voir que même dans ce milieu qui est très particulier, comparable à une jungle, il y a encore des gens qui tendent la main. En ce qui concerne ma façon de les aborder, je me contente principalement de lire ce qu’il s’y passe, non pas que je n’ai pas envie de participer, mais tout simplement car je préfère laisser les gens plus calés s’exprimer et les lire pour apprendre de nouvelles choses, moi je n’ai pas grand chose à enseigner, et si c’est pour donner mon avis personnel je n’en vois pas l’utilité, à part se faire plaisir à soi même.

Comment envisagez-vous votre avenir dans ce métier…et l’avenir de l’Adult Biz en général ?

En étant raisonnable, il est difficile d’imaginer un plan de carrière dans l’adult biz, même si vous gagnez correctement votre vie aujourd’hui, vous pouvez très bien demain ne plus rien gagner ; il est très difficile pour un webmaster d’arriver à pérenniser ses activités dans le temps, même si cela doit être un de ses objectifs principaux, bétonner ce qui est acquis et progresser ; en ce qui concerne l’avenir de l’adult biz, je ne me fais aucun souci, des tas de métiers vont disparaître dans 20 ans remplacés par les machines, mais le sexe fonctionnera toujours, quelque soit la manière de le promouvoir.

Christophe, je vous remercie d’avoir accepté de venir répondre à ces quelques questions sur votre activité.
Très bonne continuation…