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Bonjour Steph !

Nous avons le plaisir de vous recevoir aujourd’hui au sujet de ContentGuide.tv.
Mais avant cela, accepteriez-vous de vous présenter en quelques lignes à nos lecteurs ?

Bonjour et tout le plaisir est pour moi et c’est moi qui vous remercie pour être interviewée. Bien sûr que j’accepte de me présenter.
Je suis sur le marché de l’Adult-Biz depuis l’été 2000. Passionnée d’informatique, je suis ce qu’on appelle une parfaite auto-didacte.On commence par y toucher, on cherche à réaliser ceci et cela, on y arrive pas de suite et c’est parti pour des nuits blanches derrière l’ordi, jusqu’à ce que j’obtienne un résultat.C’est du moins ma technique de travail ! )
Si je me suis retrouvée sur le marché avec plusieurs de mes sites, c’est parceque durant mes années étudiantes, je travaillais pour des patrons qui avaient du mal à lâcher une paye correcte ! Un jour, un photographe amateur m’avait proposé de poser pour lui et en 2 heures, j’avais en mains ce que je gagnais en 15 jours, en me levant à 5 h du matin ! Alors on se dit, quitte à se lever tôt, autant le faire pour sa pomme ! )
C’est ce que j’ai mis en application et me suis donc mise au travail en commençant à créer mon 1er site, à l’époque, sur lequel j’ai donc publié mes premières photos exhibes, et je n’ai pas tardé à y installer une partie membres.Et comme on dit  » c’était parti !  » Je n’ai jamais faite partie de ces jeunes femmes qui rêvent ou qu’on avait fait rêver en leurs promettant de devenir riche, qu’il suffisait de publier quelques photos et hop, c’est la gloire ! Chacun sait que ça ne dure qu’un moment et mon aventure sur le net, je n’avais pas envie qu’elle soit de courte durée, mais je voulais voir à longs termes et surtout progresser.Bien sûr, à mon avis, pour s’afficher sur le net, il faut être un peu coquine et aimer se montrer, je n’ai pas de problèmes de ce côté-là ! ) J’ai trouvé trouvé ridicule les femmes qui se laissent exhiber pour faire plaisir à leurs petits amis ou je ne sais quelles raisons encore.Là, je parlle par expérience, j’ai rencontré des jeunes femmes qui tiraient presque la gueule, tout ceci parceque leurs maris ou copains avaient envie de les voir au lit avec une autre femme et de prendre des photos !! Là, je dis un non catégorique.Notez bien que cela ne me regarde pas, et chacun gère comme il l’entend, mais je sais que pour moi, il aurait été hors questions de me laisser influencer de la sorte ! Si déjà on se montre sur le net, autant que ça soit par plaisir et c’est ce plaisir qui m’a fait évoluer, comme toute chose que l’on fait avec envie et passion.

Vous venez de présenter votre dernier site, ContentGuide.tv, au marché. Comment vous ai venu cette envie de vous développer sur le domaine de la vente de licences de contenu ?

C’est une longue histoire et je vais essayer d’être brève )
Au cours des 4 dernières années, j’ai rencontré de plus en plus de webmasters qui cherchaient du contenu pour leurs sites qu’ils venaient de créer.Qu’est-ce qu’on fait dans ces cas là ? On contacte des femmes comme moi, qui ont des sites et sont d’accord pour se montrer sur le net, chaque webmaster n’a pas la chance d’avoir des copines qui posent pour le site ) On recherche des modèles photos mais qui sont souvent onéreuses ou habitent à l’autre bout du pays, ne sont pas très fiables quand au rdv ( moi-même, j’ai déjà été victime de lapins ) et tous les autres petits et grands soucis que l’on peut rencontrer lors de ces recherches pour faire du contenu.Je me suis donc promise, un jour, de créer une boutique et de pouvoir fournir du contenu à ceux qui le désiraient afin qu’ils puissent étoffer leurs sites avec de belles photos et vidéos et à des prix abordables.Il faut tout de même penser aux webmasters qui débutent et chacun n’a pas forcément un bas de laine bien rempli !
Pour une jeune femme comme moi, qui a réussi à créer ses propres sites et je peux faire mon propre contenu, le problème est moindre, mais tout le monde n’est pas dans ce cas là.Le shop ne s’est pas fait du jour au lendemain, mais est le fruit de pratiquement 2 ans de travail, de négociations, de rdv, de composition d’une équipe qui puisse assumer ensuite.J’avais envie de le faire, je l’ai fait !

Avez-vous crée une structure juridique pour encadrer cette activité et sur quelle structure votre choix s’est porté ?

Bien sûr que j’ai créer une structure juridique.Le travail au noir est rénumérateur, comme tout le monde sait, mais ne dure jamais longtemps et lorsqu’on se donne autant de mal à créer un shop, on a pas envie de fermer boutique au bout de quelques mois avec les ennuis juridiques et administratives à la clé ! J’ai opté pour une entreprise individuelle, ayant moins de 25 ans, j’avais droit à des réductions de charges et des exonérations la 1ere année, alors j’ai foncé.

Quelles sont étaient vos démarches une fois partit sur le projet…Racontez-nous en un peu les étapes ?

A ce sujet, je tiens à dire à tout le monde, que créer sa propre entreprise nécessite quelques démarches, c’est sûr, mais c’est loin d’être le parcours du combattant comme on a tendance à nous présenter les choses.Ma règle d’or était, je n’ai pas écouté à droite et à gauche, je n’ai pas suivi les bons conseils du pote ou du pote du pote, mais me suis renseignée par moi-même.Chaque département possède une succursale du Ministère du Travail et de l’Emploi, a une Chambre du Commerce et une pépinière d’entreprises.En tapant à la porte de ces institutions, on vous renseigne et on vous guide.Bien sûr qu’il faut se lever le matin, se bouger son cul, accepter de patienter un peu dans les couloirs et remplir des kilos de formulaires ! Mais bon, on a rien sans rien et surtout il faut suivre ses dossiers et si nécessaire passer un bon nombre de coup de fil.

Pourquoi avoir choisit la solution technique Os Commerce pour votre boutique ?

Os Commerce est une solide entreprise allemande implantée Outre-Rhin, sa réputation n’est plus à faire dans ce pays et c’est donc tout logiquement que je me suis adressée à eux pour la solution technique de mon shop.Je précise que je suis parfaitement bilingue et que j’habite à 25 km de la frontière allemande et que mes relations professionnelles y sont nombreuses.

Et pour les règlements, comment, et avec qui, vous êtes vous organisé ?

Là aussi, j’ai fait jouer mes relations en Allemagne et c’est à une maison de paiement allemande que je fais confiance.Performante, moins cher qu’en France et un reversement fiable, j’aurais certainement l’occasion de vous en dire plus en 2005 ( Clin d’œil )) )

Cette politique de prix très agressive était-elle une condition sine qua non au lancement de votre boutique, ou est-ce le fruit du hasard… ?

Non, ce n’est pas le fruit du hasard, loin de là même !
Il y a 2 techniques de vente : celle où l’ont se remplit les poches en appliquant une marge énorme et l’autre où l’on vit normalement avec beaucoup de clients satisfaits.Je vous laisse deviner pour laquelle j’ai opté ! )

Pourquoi avoir choisit de proposer uniquement du contenu de production allemande ? Est-ce un choix figé dans le temps ?

C’est un choix figé dans le temps.Mon équipe, qui est composé de 2 allemands, m’a démontré que des partenaires commerciaux allemands, sont fiables, travailleurs et voient à longs termes.Lorsqu’il y a un problème de quelque nature que ce soit, je les dérange à 2 h du matin, et il n’est pas rare qu’ils soient encore au bureau en train de travailler.Moi aussi, on peut encore me déranger à 2 h du matin !
Nous avions la même vision des choses ! En France, bien souvent, lorsqu’il y a un problème le vendredi à 18 h, on ne trouve plus personne et il faut attendre le lundi matin ! Je trouve ça un peu désolant.En France, entre 12 et 14 h, bien souvent la secrétaire ( lorsqu’il y en a une ) vous répond que le patron est sorti manger.En Allemagne, le patron est derrière son téléphone avec un sandwich et il ira manger au restaurant, en soirée, lorsque son travail est terminé, c’est ça qui me convient ! La technique commercial et le rythme, ce sont les allemands qui me l’ont appris, et j’avoue que c’est payant, peut-être pas de suite, ils ne font pas de miracles non plus, mais à longues échéances, oui.

Sur quels critères déterminez-vous vos prix, tant sur le contenu photo que vidéo ?

Le caractère exceptionnel ou non, des photos et vidéos, mon prix d’achat, les conditions de livraisons et la qualité.

Une des particularités que vous offrez est d’acheter des photos à l’unité. Imposez-vous tout de même un minimum de commande financièrement parlant ?

Non, je n’impose pas de minimum de commande ! Si une personne le désire, elle peut commander une photo ) Je me suis arrangée avec mon banquier et il me fait des conditions pour le débit des cartes bancaires.Je ne pense pas que cela soit amusant pour quelqu’un, de me commander à 12 reprises, 1 seule photo, mais si ça l’amuse, il peut ! Une fois la commande passée, le client obtient par mail, quelques minutes plus tard, son lien de téléchargement pour la photo ainsi que la licence et la facture.Il n’y a donc pas de travail supplémentaire pour moi, c’est pourquoi je n’impose pas de commandes minimum.Le cas est différent si le client voudrait son unique photo sur CD-Rom, par exemple, dans ce cas là, je demande 5 Euro pour les frais ( CD-Rom et la Poste ). Si nous faisons donc le calcul , à savoir 1 photo à 0.12 cents + 5 Euro de frais d’envois = 5.12 Euro , si les gens ont de l’argent à jeter par la fenêtre, moi je veux bien, mais ça ferait chère la photo ! Mais là aussi, c’est le client qui voit.

Un des intérêt de la chose peut-être l’utilisation pour la réalisation d’un design je pense. Que permet votre licence en terme de possibilités d’exploitation ?

Ma licence permet beaucoup de choses, je l’ai précisé dans les conditions générales de vente sur le shop.J’espère qu’elles sont claires, dans le cas contraire il suffit de me contacter et nous en parlerons.
Ma licence ne permet pas une chose : c’est de m’acheter mes vidéos et photos et de les revendre telles quelles ! Je ne peux par exemple, pas fournir une personne qui aurait un magasin, qui me commande 200 DVD et qui les mettrait en vitrine pour les revendre.

Au niveau logistique, sous quelles formes livrez-vous les produits ?

Lien de téléchargement direct, qui parvient à la personne par mail quelques minutes plus tard après acceptation de son paiement ou envoi de DVD par la poste.

Comment la boutique a t-elle était accueillit par le marché ?

Je ne me plains pas, la boutique est en ligne depuis 4 jours seulement et les clients commencent à arriver, c’est pour moi un énorme succès.Cela ira mieux lorsque je pourrais proposer les vidéos, c’est une histoire de quelques jours encore, le temps de continuer à s’organiser dans le travail, je ne compte pas me reposer sur mes acquis.

Au vu des posts sur les forums du secteur, il apparaîtrait que les webmasters préféreraient acquérir du contenu limité en nombres de licences, voir plus chère, pour ainsi pouvoir mieux vendre du contenu qui ne serait pas diffusé à outrance sur le Web. Pourtant votre lancement, étant un succès, aurait tendance à démontrer le contraire…
Votre avis sur l’interrogation ?

Je tiens à préciser de suite que je ne propose pas THE solution miracle et ne sais pas si je démontre quoi que ce soit avec mon shop, ce n’est d’ailleurs pas mon but !
Mon but est de proposer un contenu de qualité à un prix abordable et tant mieux si la majorité de mon contenu n’est pas encore ou très peu répandu en France.
Le contenu limité en nombres de licences ou contenu exclusif reste tout de même relativement cher, du moins c’est mon avis, c’est peut-être le futur mais je ne crois pas que toutes les bourses pourront suivre.A l’occasion, je me pencherai sur ce sujet ! ) Lorsqu’on voit bon nombre de sites amateurs ( ou pas ) , on retrouve tout de même plus ou moins toujours les mêmes visages, la copine X a posé avec la copine Y pour son site et Y a posé pour X , et ce n’est pas pour autant que ces sites ne tournent pas, c’est donc bien la preuve que le non-exclusif a encore de beaux jours devant soi.
Mon shop ne s’adresse pas tellement aux amatrices qui n’ont pas besoin de moi pour faire leurs contenus, je ne pense pas les avoir en tant que clientes, mais aux autres à la recherche de qualité pour étoffer leurs sites et aussi aux particuliers qui veulent mâter un DVD en toute tranquillité chez eux à la maison.

Retrouve-t-on le même style, la même façon de réaliser, à travers les éditeurs allemands proposés ?

Oui, absolument.J’ai réalisé mon shop en appliquant les modèles proposés en Allemagne.

Un des problèmes de la vente de licence de contenu vidéo via Internet est immanquablement le fait qu’on ne peut découvrir le produit avant de l’acheter…Sur des grosses productions, on peut retrouver quelques infos sur des shops en ligne grand public, mais qu’en est-il sur la production allemande ?

C’est un peu la même chose en Allemagne, on ne peut découvrir le produit avant de l’acheter.Je me suis sérieusement penchée sur ce problème, mais il n’est pas concevable d’offrir un aperçu du produit, sous forme d’extraits de vidéos gratuites, d’une durée de 30 secondes par exemple, pour la bonne et simple raison qu’il y aurait de l’abus et bons nombres de gens se téléchargeraient les petits clips gratuits sans jamais passer commande !
Mais ce n’est pas un phénomène spécial au net.Si maintenant vous allez dans une boutique presse et que vous voulez un magazine bien spécial, certains éditeurs le propose à la vente emballé dans un nylon transparent qui ne permet plus de le feuilleter, vous l’achetez ou vous ne l’achetez pas !
Il faut comprendre l’éditeur, il ne peut plus se permettre que 500 clients lisent le magazine et que 5 l’achète ! Avec les vidéos que je propose, c’est la même chose !
Les prix que je pratique sont vraiment réduits, et à ce prix il faut accepter quelques contraintes.Les clients peuvent commander 1 vidéo, voient s’ils sont satisfaits ou non, et je veux prouver que mes vidéos et à ce prix là, sont d’excellente qualité !

Quels sont les demandes phares des clients à ce sujet ?

Les demandes portent sur la nature des vidéos, leurs longueurs en minutes et la qualité.

Quel regard portez-vous sur le marché français dans ce domaine, face à la concurrence international notamment ?

Si nous ne prenons pas les devants, la concurrence internationale inondera de plus en plus le marché français pour bons nombres de raisons, je ne veux pas polémiquer ici et nous pourrions en écrire un livre ) Ce qui est proposé sur le marché français est souvent trop cher et si les étrangers arrivent à produire et à vendre moins cher, il n’y a pas de raisons pour que nous, français, ne puissions pas y arriver ! Le webmaster français aimerait des bons produits qui ‘il puisse proposer à un bon prix et le client sera satisfait car il le payera à un prix raisonnable, c’est dans ce sens qu’il faut travailler.
Gagner de l’argent, oui, c’est le but de tout le monde, mais c’est le prix final qui est intéressant.Lorsque j’arrive à gagner 5 Euro sur un produit, je préfère l’acheter 20 et le revendre 25 , plutôt que de devoir l’acheter 40 et de le revendre 45 , c’est mon client qui trouvera que c’est cher et il aura raison ! Si maintenant certaines personnes arrivent à acheter le même produit 20 Euro et arrivent à le revendre 40 , tant mieux pour eux, mais qu’on ne vienne pas se plaindre après que les affaires sont difficiles ! La concurrence est là et les prix sont libres, nous sommes une grande Europe à présent et seulement ceux qui sauront réagir à temps et dans le bon sens, pourront continuer à exister !
C’est mon avis !

Comment souhaitez-vous continuer votre développement sur ce terrain ?

Sérieusement, je n’ai pas encore terminé ce que j’ai commencé, après je m’occupe de la qualité, afin qu’elle soit constante et que le suivi des affaires perdurent, ensuite je verrais pour le développement.
J’ai bien sûr mes idées pour 2005 et 2006 mais elles sont loin d’être concrétisées, mais j’y travaille )

Etant vous-même une véritable amatrice, se produisant sur http://www.felixxia-coquine.com, n’avez-vous jamais était tenté de passer de l’autre côté de la barrière ? En tant qu’actrice, productrice…

Non, à aucun moment et ce ne sont pas les occasions qui manquaient.Je ne suis pas une bonne actrice et ne le deviendrai jamais, alors à quoi bon essayer !
Sur mon site, c’est du réel et du vécu à 100 %, c’est de l’amusement pur avec la seule différence que je le montre aux gens qui veulent le voir.Lorsque je suis avec une amie au dodo ( pour prendre un exemple ) et que nous nous calinons, déjà je lui demande si elle est ok pour figurer sur mon site, normal, et ensuite je m’arrange pour trouver un pote qui veuille bien nous prendre en photos pendant ce temps, je n’ai pas trop de mal à en trouver, en général les gars ne se sauvent pas en courant !! )) Donc les câlins se passent tout à fait honnêtement et normalement et nous oublions l’appareil !
Et ce n’est pas, parce qu’un jour on m’aurait payé pour faire des câlins, que je l’aurais fait ou que j’aurais eu des affinités pour ma partenaire ! Donc le fait d’être actrice et de m’imposer une personne sous prétexte que je sois rémunérée pour faire des câlins, très peu pour moi !!
Je suis pour la Liberté des bisous quand on veut et où on veut )) Un site ok, mais pas de comédies juste parce qu’on a un site et que cela pourrait générer des membres !

L’entrevue vous a plue ? Ai-je droit à mon accès alors… ?

L’entrevue m’a plus mais ce n’est pas pour autant que vous aurez droit à un accès ! ) Je n’ai jamais demandé un accès à un autre site et cela ne m’intéresse pas du tout ! J’estime que le contenu d’un site est personnel, je ne demande donc pas d’accès et n’en donnerai jamais gratuitement. Je préfère vous faire des photos persos, là-dessus pas de soucis ! Alors lorsque vous aurez le temps, cher Monsieur, vous sortirez votre Porsche du garage, je viendrais me coucher sur son capot, sans le rayer, et il ne vous restera plus qu’à faire tourner la caméra ! )

Steph, j’ai bien pris note de vous rappeler dès que j’aurais ma Porsche de fonction
je vous remercie sincèrement d’avoir acceptée cette entrevue. Très bonne continuation à toi !

C’est moi qui dit merci !

Steph pour ContentGuide.tv