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Bonjour Vincent

Premièrement, pourriez-vous nous présenter votre société ainsi que votre rôle en son sein ?

Je suis Vincent 25 ans, co-gérant de la société Indexus éditrice du programme DealGay. Au sein de ce programme je m’occupe particulièrement des conseils marketing et de l’aide au référencement auprès des partenaires.

Depuis quand existez-vous et quel « déclic » à la base de la naissance de DealGay ?

Nous sommes webmasters dans le biz adulte depuis plusieurs années et nous avions proposé à Claude Guerrier de KooCash, qui s’appelait encore LasVegX à l’époque, de gérer au sein de son programme plusieurs sites gay. C’est comme ça que GayFantaisie, notre premier site gay, est sortie en Février 2003.
Le succès du site nous a donné envie de sortir les sites suivant au sein d’un programme dédié au marché gay. DealGay est né à ce moment.

Quels investissements, humains et financiers, pour sortir DealGay ?

En ce qui concerne les moyens financiers il s’agit surtout d’un investissement de plusieurs milliers d’euros dans le contenu. Le reste de l’investissement se compte en jours de travail pour développer les sites, les outils, les admin, trier le contenu…

Quelles étaient vos craintes et motivations au départ ? Sont-elles encore d’actualités ?

Même si nous arrivions sur un marché déjà bien occupé, notre motivation majeure résidait et réside toujours dans le fait de proposer des produits différents et de qualité.
La crainte majeure était que le programme soit inconnu auprès des webmasters, mais cette crainte s’atténue après chaque nouvelle inscription.

Comment vous étiez-vous fais connaître et comment avez-vous été accueillit ?

De par notre expérience, nous avons tout d’abord contacté les webmasters de qui nous étions les plus proches. Ils ont commencé à tester notre programme et l’on rapidement adopté, assurant ainsi les premiers revenus.
Depuis, Frédéric notre commercial, se charge de faire connaître notre programme, mais aussi les webmasters satisfais de nos produits, qui n’hésitent pas à les conseiller autour d’eux.

Nous en profitons pour remercier les différents Forums qui nous permettent d’annoncer nos nouveautés et nos messages.

Quel était le visage de la concurrence à l’époque ? En quoi a-t-il changé ?

Le programme est sorti fin juin 2004, la concurrence était la même qu’aujourd’hui. La seule différence est que DealGay est aujourd’hui considéré comme un sponsor à part entière et non plus comme une simple affiliation.

A ce sujet, par quoi expliquez-vous le fait qu’il y ai une offre revendeur plus réduite sur le marché gay. Est-ce simplement dû au fait qu’il y ait moins, numériquement parlant, de clients potentiels ?

Oui je pense que le fait que la niche gay concerne beaucoup moins de clients y est pour quelque chose. Cependant je trouve que le marché gay francophone est déjà bien fournit en nombre de sponsors, mais il est clair qu’il reste encore beaucoup de place pour des produits de qualité.

Un petit quid sur le nom « DealGay »…pour l’Histoire ?

Rien de bien surprenant ni d’anecdotes truculentes sur l’origine du nom. Le nom évoque un marché passé avec les webmasters mais aussi avec leurs clients. Bref nous faisons un deal. Nous avons noté tous les noms qui nous passaient par la tête, en plus celui la sonnait bien et les noms de domaine étaient dispo, nous l’avons adopté.

Quelle équipe derrière-vous ? Comment et où est-elle organisée ?

Dealgay c’est une équipe de 3 personnes. François, mon associé, s’occupe de toute la partie technique et graphique du programme. Frédéric est chargé de la partie commerciale ainsi que du suivie des partenaires.

Venons-en à votre offre produit. Avec quelle offre aviez-vous démarré et aujourd’hui qu’elle est-elle ?

Nous avons débuté en juin 2004 avec 4 sites de niche en version kit. Aujourd’hui 5 nouveaux sites ont fait leur apparition et désormais la CB est présente sur tous.
Parallèlement aux sites, nous avons étoffé les outils de promo qui étaient trop peu présents à nos débuts. Nous en développons de nouveaux en permanence au gré des demandes des webmestres, nous permettant ainsi d’avoir une offre en adéquation avec leurs réels besoins.

Estimez-vous qu’elle soit « complète » ? Si oui, en quoi ; si non qu’y manquerait-il ?

Non l’offre n’est pas complète et il reste beaucoup de travail pour atteindre les objectifs que nous nous sommes fixé.
Coté visiteurs nous allons encore produire quelques sites niches et surtout travailler activement sur la sortie prochaine d’un important site dédié à la vidéo.

Côté webmasters, les outils continuent à être développés suivant leur besoin, mais nous souhaitons aussi intégrer des outils de statistiques puissants qui leur permettront de suivre l’évolution de leur travail et de mieux le comprendre.

Effectuez-vous des tests marché avant de mettre à disposition aux revendeurs un produit ?

Certains webmasters promotionnent nos produits avant leur sortie officielle. Ces tests sur des milliers de visiteurs et l’avis des webmasters, nous permettent de faire les ajustements nécessaires pour que la version finale soit optimale.

Quel est votre produit blockbuster ? Existe-t-il des différences significatives de succès entre vos produits ?

Les deux produits qui fonctionnent le mieux chez nous sont le site CB généraliste vice-versa.fr, qui génère de nombreux abonnements avec des ratios encourageant quelque soit l’origine du trafic, et le site jeunogay.com qui traite de la niche « minets » l’une des plus demandée sur le marché gay.

En terme de transformation les autres sites fonctionnent très bien à partir du moment ou les webmasters prennent le soin de cibler correctement les promos en fonction de leur trafic.

En ce qui concerne l’évolution de votre offre produit, comment fonctionnez-vous ? Avez-vous un plan à ce sujet ?

Le plan de développement était déjà défini au lancement du programme, mis à part les outils que nous réalisons en plus à la demande des affiliés, tous les autres projets suivent la ligne directrice que nous nous étions fixés. D’ici 4 mois, ces objectifs de départ seront atteints, il sera alors temps de penser à la suite, même si nous avons déjà quelques idées sur ce point…

Juste pour l’Histoire (oui je sais, encore…), quelques chiffres sur l’état de votre parc contenu à ce jour ?

Actuellement nous disposons d’environ 130 000 photos, plusieurs milliers de vidéos pour les visiteurs bas débit et un système de rotation mensuel de 65 films DVD pour satisfaire la frénésie consommatrice de nos visiteurs CB et haut débit.
A cela vont s’ajouter très bientôt les milliers de photos exclusives que nous venons de faire produire sur une niche quasi inexistante en France ainsi qu’un contenu vidéo abondant.

A quel rythme ré-investissez-vous dans le contenu et à pour quelles occasions ?

L’investissement dans le contenu se fait en continu en fonction des demandes des clients, mais nous restons aussi à l’écoute des webmasters qui voudraient voir apparaître de nouvelles niches non exploitées dans notre programme.

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la suite de l’entrevue dès demain
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