Grosso modo, quelles sont les caractéristiques de votre MB ?
Le mieux est encore de se rendre dans l’interface de stats pour étudier cette MB de près. Il y a tellement de fonctions intéressantes qu’il m’est impossible de tout expliquer ici. Le gros point fort reste évidement le taux de transformation élevé et le XML.
Passons au reste de l’offre, vous proposez trois catégories de sites, les « mégasites », les « Factionx » et les « minisites ». Premièrement, quelle(s) différence(s) entre ces trois catégories ?
Chaque webmaster ayant sa méthode de travail, il nous semblait important de proposer un panel de service qui puisse contenter chacun. Les mégasites sont des paysites classiques mais avec une zone membre très étoffée. Les sites Faction X sont issus d’un partenariat avec la boite de production du même nom. Parmi eux, le site Futuremen, qui est le seul site gay français à produire à 100% son contenu. Le label Faction X est donc un gage de qualité puisque vous ne verrez les modèles du site Futuremen sur aucun autre site que celui-ci. Quand aux minisites, ils s’agit de proposer des pack « thématiques » accessibles pour deux codes. Chaque mini site contient une zone membre d’environ 1000 photos mais très ciblées. Ainsi, si le visiteur est un fan de mec en slip, ou de mec enrobés, nul doute qu’il trouveras son bonheur parmi ces mini sites catégorisés qui sortent de la ‘norme’ des niches classiques. Nous avons d’excellents ratios sur ce genre de mini site « one shot ».
Pourquoi, avec une position de sponsor, synonyme de gros sites avec grosses zones membres, proposez-vous aussi ces minisites en accès micro paiement aussi ?
Parce que le contenu est volontairement limité en micro paiement. Par contre, si le visiteur passe par le kit de connexion ou la CB, il a accès à la totalité de tout les mini sites réunis (c’est la qu’un système comme Malecard entre en scène).
Et comment s’y retrouver alors pour mettre en place sa promo ?
Tout dépend de ce que vous désirez vendre sur votre site. Si vous possédez un annuaire par exemple, les minisites sont un excellent moyen de remplir vos catégories gay au niveau pub de manière très ciblée. A l’inverse, la VOD est particulièrement adaptée à un portail.
Sinon, niveau parc de contenu, quelques chiffres à ce sujet ?
A l’heure ou j’écris ces lignes, nous avons actuellement plusieurs dizaines de milliers de photos et plus de 60H de vidéo dans nos zones membre sur nos mégasites, et a peu près autant sur les sites Faction X. Nous mettons un point d’honneur à informer précisément le visiteur de ce qu’il va trouver sur nos sites. Nous ajoutons chaque jour de nouveaux contenus.
Quelles différences majeures avec le marché du contenu hétéro ?
Le contenu coûte beaucoup plus chers et est aussi plus difficile a trouver. Si trouver du contenu gay classique américain est facile, il en est tout autrement pour trouver du contenu spécifique (cela relève même parfois du miracle).
Et concernant les zones membres, pour vous qu’est ce qu’une bonne zone membre, comment se gère-t-elle ?
Une bonne zone membre est claire, propose exactement ce pourquoi le client a payé, et est mise a jours plusieurs fois par semaine.
Vous insistez sur le fait que chaque site possède sa propre zone membre, pour que chaque visiteur trouve exactement ce pour quoi il a payé.
Mais les mutualisez-vous où avez-vous des services communs, afin de favoriser la rétention du client ?
Nous ne pratiquons pas de rétention, Si les clients restent, c’est uniquement du a leur satisfaction. Nous ne proposons aucun contenu croisé que le client aurait pu voir sur un autre de nos sites (sauf sur les mini sites qui sont un cas a part en fonction du mode paiement choisi).
Dernière petite question sur les produits, sur l’offre gay français je n’ai pas encore vu de « reality site » (ou alors honte à moi !), alors que sur l’hétéro cela commence à arriver. Que pensez-vous de ce style et allez-vous vous y essayer ?
Nous avons un projet en cours dont je ne dévoilerai pas la surprise pour le moment en collaboration avec un acteur majeur du marché. Patience 
Pour les moyens de paiement, vous couvrez donc l’ensemble des solutions (micropaiement, CB, dialer)…et proposez aussi la « MaleCard ». Késako ?
Malecard est un système de carte a point rechargeable par carte bancaire. Ce système est intégré sur nos sites. De ce fait, un visiteur qui achète des points Malecard pour de la vidéo pourra aussi les consommer sur nos mini sites s’il le désire. Le système est fait de sorte que Malecard agisse comme un « label de confiance » auprès de ses souscripteurs. C’est un peu comme une carte Cinebank ou vous n’avez plus besoin de sortir votre carte de crédit à chaque transaction. Chaque Malecard vendue est attribué a vie au webmaster qui en a fait la promotion.
Comment montez-vous vos offres d’abonnement ? Pourquoi proposez des offres différentes (aussi bien en nombres de jours qu’au niveau prix) suivant les sites ?
Comme nous n’avons pas de contenu croisé entre nos sites, nos tarifs sont adaptés en fonction du volume et de la rareté du contenu présent dans chaque site. Beaucoup de sponsors vendent un abonnement au prix fort avec seulement quelques galeries adaptés et quelques vidéos, et un accès a tout son contenu généraliste. Résultat : le rebill est très mauvais car le client n’étanche pas sa soif et se sent frustré. Nous avons mis un point d’honneur à ce que nos zones membre soient le plus proche possible des désirs de nos internautes. Alors certes, il y a un peu moins de contenu que les 100.000 photos que propose le sponsor X, mais nous avons l’avantage de remplir notre tache première qui est de répondre a l’attente du client dans son intégralité. Malheureusement, beaucoup de webmasters ne savent pas ce qu’ils vendent car ils ne visitent jamais les zones membre de leur sponsor.
Comptez-vous plus sur un mode de paiement qu’un autre ?
Tout dépend du type de site. Il est très clair que le micropaiement est parfaitement adapté à un site de type VOD, mais pas du tout pour un mégasite ou la CB et le kit sont imbattables sur ce terrain.
Revenons-en à votre plate-forme, que proposez-vous aux affiliés niveau promotion ?
Il y a les outils de promotion classiques tels que les bannières, des scripts de rotation, des galeries, mais aussi tout un tas d’outils personnalisables. Par exemple, vous pouvez créer vous même votre propre formulaire de newsletter avec choix de photos, générer plus de 7000 thumbnails avec l’url de votre site dessus, personnaliser des bannnières-iframe, etc…
Pour vous, qu’est ce qu’un bon affilié ? Auriez-vous d’ailleurs des conseils à leurs égards ?
Un bon affilié, petit ou gros, est quelqu’un qui avant tout met de la passion dans son travail et le fait proprement. C’est aussi quelqu’un qui n’hésite pas à contacter son sponsor, s’il a besoin de conseil !
Pour conclure cette entrevue, un dernier petit mot avant de nous dire de quoi l’avenir Gay.biz sera fait ?
Je recherche un volontaire pour violer Monique.
Bon alors, il sera fait de quoi…cet avenir 
Si le programme continue dans cette voix, l’avenir de Gay.biz sera radieux et celui de ses partenaires aussi. Nous avons de nombreux projets qui vont pointer le bout de leur nez d’ici peu. Le temps que la Barbie se remette de ses émotions, et on la fait exploser une deuxième fois
Gregg, je vous remercie de nous avoir porté votre attention. Très bonne continuation
Merci beaucoup, et bonne continuation au JDB également. Spécial dédicace a Ken !
Gregg pour Gay.biz
gregg@gay.biz
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