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Bonjour Anthony

Nous renouvelons le plaisir de vous recevoir sur JDB pour parler un peu de PornAttitude et GayXperience, vos deux produits vidéos en marque blanche.
Vous allez bien depuis la dernière fois ? Vous réussissez à décrocher un peu du zest de citron ?

Bonjour Abel Ca va très bien depuis la dernière fois et comme nous l’espérions, LemonCast a dépassé les attentes des partenaires qui nous ont fait confiance sur bien des plans. La version italienne est terminée et attend les tests des moyens de paiements et la version anglaise ne devrait pas tarder non plus.

Alors, premièrement, et justement, pourquoi avoir sortit un catalogue vidéo en marque blanche, qui est devenu maintenant la forme la plus primaire de marketing en la matière, après un produit à l’opposé très évolué qu’était LemonCast ?

Notre relance sur ce marché très concurrentiel est motivée par différentes raisons. La première, c’est que nous disposons de notre propre catalogue de vidéos, avec des licences pour plus de 600 DVD (on vient d’acheter 150 DVD inédit en français). Les vidéos que vous voyez dans le catalogue de PornAttitude et GayXperience font partie de celles effectivement proposées à nos clients sur nos sites traditionnels.
Ensuite, nous souhaitions proposer aux webmasters qui travaillent avec nous une alternative intéressante aux marques blanches concurrentes, avec un choix de vidéos et de niches très large mais aussi des outils de promotion très performants.

Premièrement bis, pourquoi aussi s’attaquer à ce marché 1) après tout le monde (je vous sent rugir là) et 2) alors que c’était un marché plus occupé par les « gros affilieurs » que les sponsors ?

Aussi curieux que ça puisse paraître à certains, nous avions été dans les premiers (les premiers ?) à proposer avec OverSexe un site en marque blanche avec photos et vidéos. Seulement, nous avions refusé le micropaiement à l’époque, en préférant nous consacrer pour le plus grand bonheur de nos affiliés au kit de connexion. Nous avions ensuite réalisé une première marque blanche qui s’appelait PornoFolies, sans que le projet ne décolle vraiment faute d’un soutien réel de notre part.
Notre catalogue vidéo étant maintenant largement au niveau de nos concurrents, voire plus étoffé sur certaines niches, nous revenons sur ce marché avec les moyens de nous battre à armes égales.

Premièrement tierce (promis après je passe à la deuxième question…), dans la catégorie sponsor (hors gay), tout le monde a quelques points communs…que ce soit dans le catalogue en lui-même ou dans le moyen de paiement.
Pourquoi pas vous ?

Peut-être parce que contrairement à d’autres nous avons les moyens de développer nos propres solutions de paiement, tout comme nous avons les moyens d’acheter le contenu de nos zones membres.
Dans tous les cas nous ne sommes motivés que par une seule chose ; proposer les meilleures solutions et les meilleurs reversements aux webmasters qui nous font confiance. Et ça marche depuis 1998 grâce à eux.

Alors, ce catalogue tout neuf, tout frais, ne serait-il pas simplement une autre manière de présenter celui de LemonCast ? Si mes souvenirs sont bons, vous aviez démarré avec quelques 450 DVDs…

C’est exactement ça. LemonCast était une façon de vendre de la vidéo via un logiciel spécialisé et PornAttitude / GayXperience en sont une autre. Le catalogue vidéo est bien sûr identique, les abonnés LemonCast bénéficiant d’une technologie plus intuitive et d’une zone membres plus riche (certaines vidéos étant disponibles en avant-première pour eux).

Quelle va être votre politique de mise à jour dessus ? Les catalogues VOD étant tellement imposant à ce jour, pensez-vous qu’une ou plusieurs nouvelles vidéos par jour est toujours un élément aussi fidélisant qu’aux débuts ?

Nous rajoutons une vidéo chaque jour sur PornAttitude, une tous les 3 jours sur GayXperience.
Pour la fidélisation, c’est difficile à mesurer. De plus en plus de webmasters font la promotion de plusieurs marques blanches sur le même site. Une chose est sûre, nous avons adopté un rythme de mise à jour similaire pour nos zones membres et la fidélisation s’en ressent largement.
L’info étant sensible et difficile à mesurer, je donnerais pas un chiffre au hasard ou je n’assènerais pas une phrase du genre « NOTRE DUREE MOYENNE D’ABONNEMENT FAIT LE BONHEUR DE NOS PARTENAIRES » même si c’est le cas ^^
Simplement, au-delà des phrases chocs et autres slogans racoleurs, je constate simplement que les plus gros annonceurs spécialisés dans l’adulte en France passent par nous et pas ou très peu par des offres concurrentes.

Mais d’ailleurs, à ce propos, quelle réflexion derrière la mise en place de produit ? Etant donné que là ce n’est pas du marketing tout neuf, quels axes de réflexion avez-vous pris pour le mettre au point ?

Pour faire simple, on a analysé tout ce qui nous semblait intéressant chez les offres concurrentes en essayant d’améliorer ce qui pouvait l’être, que ce soit sur le marketing (avec le teaser vidéo) ou la technique.

Dans votre présentation faites sur les forums, on peut y lire plusieurs spécificités telle que : « les sites s’adaptent automatiquement au débit et à la langue de vos visiteurs ».
Pour la langue, je crois cerner le procédé, mais pour le débit, en quoi cela se retranscrit-il ?

Ca fait partie des améliorations que nous avons apporté à notre produit. En ce qui concerne le débit, on affiche simplement deux vidéo pour le bas débit et 5 pour le haut débit. Mais ça touche aussi l’extrait vidéo, puisque nous proposons un extrait basse qualité aux visiteurs avec un modem et un extrait avec une qualité supérieure aux visiteurs en haut débit.
A vrai dire, il y a énormément d’optimisations techniques sur ce produit, pour améliorer au maximum la satisfaction de nos clients.

De même, vous proposez les vidéos en 4 qualités différentes, en streaming ou donwload. C’est la boite de votre beau-frère qui a était retenu pour l’encodage ?
Trêve de plaisanterie (je vous prie de m’en excuser), vous pensez vraiment que certains consommateurs préfèrent le streaming au download quand ils ont le choix ?

On propose systématiquement aux utilisateurs des vidéos en 4 qualités différentes, en streaming ou en téléchargement. Ca fait partie de notre politique destinée à améliorer la satisfaction client et c’est en place sur toutes les zones membres où les nouvelles vidéos sont disponibles.
Pour l’utilisateur, j’imagine que ça dépend de son mode de consommation. Plutôt que d’attendre de télécharger la vidéo quelques minutes ou plus, il peut directement la regarder via streaming ou même la regarder et la télécharger simultanément si sa connexion le lui permet. On préfère laisser le choix à nos clients, et visiblement ils ne s’en plaignent pas.

Pour rester un peu sur la zone membre, vous l’avez faite « à la Carpé » aussi ? C’est-à-dire en y ajoutant quelques bonus de vos autres zones membres ?

Un client qui paye par micropaiement arrive directement sur la vidéo choisie. Les clients dialers ont accès à tout notre catalogue de vidéo, tandis que les clients CB ont eux accès en plus à la totalité de nos sites et à leurs zones membres. De quoi satisfaire les clients les plus exigeants, d’autant que nous proposons de nombreux bonus sympathiques, comme des lives, du dial et plein de bonnes choses…

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la suite de l’entrevue dès demain
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