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Bon, apparemment, sur le marché de la VOD, la bataille se situe plus au niveau de la personnalisation de la promo que du produit en lui-même pour recruter de l’affilié…
Dernière arme de recrutement massive en date…le flux XML
Parlez-nous un peu de cet artefact, et en quoi il peut se différencier suivant les guerriers…

Le flux XML est surtout un plus pour les utilisateurs avancés qui souhaitent réaliser des choses qu’une marque blanche simple ne permet pas, comme par exemple mixer les vidéos en provenance de différents sponsors, optimiser à la thumb près un design etc. Maintenant, la marque blanche classique suffit largement à la plupart des utilisateurs niveau options et performances.

Venons-en un peu aux €uros.
Tout d’abord, vous proposez un montage « à la carte » à vos affiliés, leur laissant le choix entre la CB, la CB 30 mins gratuites, le micropaiement, le dialer…
Quelle(s) combinaison(s) remportent le plus de succès ?

Actuellement, on obtient de meilleurs résultats sur le micropaiement, qui augmente sensiblement en volume chaque semaine. La CB 30 donne de bons résultats niveau cash et transformation, mais est rarement mise en avant par nos partenaires. C’est dommage car c’est une solution plus lucrative que le micropaiement dans la plupart des cas, mais visiblement les webmasters sont habitués à travailler avec le micropaiement sur ce type de produit et y restent fidèles.
Le dialer reste peu utilisé.

Sur le micropaiement, vous proposez de 0.80 à 0.90 suivant le volume mois, avec une mention spéciale pour l’Italie, de 1,30 à 1,40 €. Euhh…comment on fait pour « attraper » les italiens ? Sont-ils aussi friands que les français ?

Un gros plat de nouilles fait généralement l’affaire.

Plus sérieusement, nous avons créé Lincassa il y a quelques années. C’est un sponsor spécifique au marché italien (et donc en italien) qui propose des conseils, des outils et des sites adaptés à ce marché extrêmement rentable et plus ouvert qu’il n’y paraît.
Si vous souhaitez vous développer sur ce marché, n’hésitez pas à vous inscrire sur http://www.lincassa.com.

J’en viens à me poser deux petites questions, que je vous retransmets en vrac. La VOD en MP est-elle un produit 100% frenchie ?

D’après ce que je sais, les francophones sont les seuls à proposer des services de ce type. Bien sûr, des sites avec du contenu vidéo existent dans la plupart des pays mais en général ils utilisent la CB plutôt que le micropaiement, même lorsque ce dernier est disponible.
Il faut dire que le micropaiement brade d’une certaine façon le contenu proposé. C’est intéressant pour le client, mais pas vraiment pour les webmasters.

Les autres pays couverts par le MP, où la marge des acteurs de la MB est plus importante car de meilleurs reversements opérateurs mais le même reversement affilié représentent quel volume sur le global ?

Dans notre cas il est très faible, hormis sur l’Italie qui représente 10% du volume totale des transactions.
Concernant le micropaiement à l’international, il me semble important de préciser que la part opérateur y est souvent plus importante qu’en France, d’où l’impression d’un reversement proportionnellement plus faible pour les webmasters.
Et dans tous les cas, nos reversements sur les pays autres que la France sont meilleurs que la plupart de nos concurrents ^^

Et concernant la face Gay du produit, pourquoi du 2 codes ?

Ca correspond simplement à ce que les vraies marques blanches 100% gay demandent pour une vidéo. Le consommateur étant habitué à payer ce prix pour une seule vidéo, nous aurions eu tort de casser le marché. Nous sommes là pour faire gagner de l’argent à nos partenaires, pas pour « offrir » des vidéos à nos clients. Inutile de dire que nous serions ravis de pouvoir demander 2 codes sur l’hétéro également…

Que pourriez-vous nous dire sur ce catalogue et son exploitation, en comparaison de celui hétéro ?

Il est malheureusement moins étoffé que notre catalogue hétéro, environ une quarantaine de DVD pour le moment. Mais nous espérons proposer prochainement de nouvelles choses …

Allez, une petite indiscrétion, vous qui avez les stats sous les yeux…quelles vidéos se vendent le mieux ?

En général, nos clients n’apprécient pas vraiment ce qui sort de l’ordinaire. Ils demandent simplement une jolie fille plutôt jeune et se préoccupent peu de ce qui lui arrive ensuite ^^
Les titres borderline ET peu vulgaires vendent également très bien, en dehors de la qualité ou de la nature de la vidéo.

Pour terminer, Anthony, comment voyez-vous l’évolution du marché de la vidéo en ligne en France ? Va-t-on vers la spécialisation dans les niches, les segmentations par langue…où cela a-t-il déjà stagné ?

Concernant le marché de la vidéo, c’est quelque chose qui correspond clairement aux attentes de nos clients. Maintenant il faudrait trouver pour notre secteur d’activité un modèle économique qui ne se morde pas la queue. La très forte concurrence qui règne dans ce secteur empêche les gens de réfléchir à l’avenir. A mon avis, il faudra limiter ou supprimer à terme la possibilité pour nos clients de télécharger les vidéos. Les outils de DRM sont d’ailleurs très intéressants de ce point de vue, dans la mesure où on peut coupler le droit de visionner les vidéos à la validité d’un abonnement.

Anthony, je vous remercie d’avoir accepté de prendre un peu de temps pour répondre à ces quelques questions…

C’est toujours un plaisir Abel

Anthony
responsable marketing pour Carpe Diem
http://www.carpediem.fr http://www.adultbiz.fr (forum dédié aux sites et outils Carpe Diem)